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Restyling 2003
Il successo della rivista, testimoniato dal numero crescente degli abbonamenti dal 1999 ad oggi, e dal consenso dei lettori intorno ai suoi contenuti, ha indotto editore e sponsor ad un intervento di rilancio del magazine, che diviene operativo col numero 19 (sett/nov. 2003) e consiste in:
- aumento della foliazione da 32 a 48 pagine
- revisione del progetto grafico complessivo
- richiesta del pagamento di € 8,00 per l'abbonamento annuo (Linfa continuerà ad offrire ai nuovi lettori l'abbonamento gratuito per il primo anno).
Mercato e distribuzione
Linfa, marchio storico Enichem per i prodotti per la cura e la nutrizione delle piante, da quando è passato al Gruppo Mefa ha compiuto un'importante scelta strategica: si è rivolta principalmente al mercato dell'hobbismo.
Il canale di distribuzione prescelto per la vendita non poteva che essere quello specializzato, l'unico in grado di dare assistenza ai clienti e di accogliere una gamma molto ricca di rerefenze (più di 90 articoli). Per raggiungere l'hobbista bisogna quindi prima essere accettati dalla distribuzione specializzata, un canale molto chiuso alle innovazioni e poco incline ad accogliere nuovi marchi.
Il marketing di relazione
In questa situazione di "impenetrabilità" Linfa decide di puntare tutto sul rapporto con il cliente finale e di usare anche questa peculiare capacità per giungere ad una più intensa e proficua collaborazione con la rete di distribuzione. Viene progettata pertanto la rivista "la bussola del verde", che diventa anche lo strumento per ottenere nome e indirizzo degli amanti del verde. Una pubblicazione che, stagione dopo stagione, possa svolgere un reale servizio consulenziale, presentare l'ampia gamma dei prodotti Linfa e promuoverne l'acquisto.
La rivista
La "bussola del verde" è un giornale di taglio decisamente pratico. Stagione dopo stagione ricorda i principali lavori dell'orto e del giardino. Con linguaggio semplice e preciso si conduce il lettore, come per mano, nel ricco mondo delle piante e dei segreti della comunicazione efficace. Alcune sezioni della rivista presentano monograficamente le colture più diffuse nel nostro Paese.
La rubrica "Parola d'autore" raccoglie dichiarazioni e interventi di noti personaggi del giornalismo e dello spettacolo. Fino ad ora sono intervenuti: Renzo Arbore, Danilo Mainardi, Michele Mirabella, Sandra Mondaini, Piero Angela, Orietta Berti, Maurizio Costanzo, Luciano De Crescenzo, Luca Goldoni, Licia Colò, Lino Banfi.
| La Ricerca Istituto: Freni Ricerche di Marketing Periodo di rivelazione: Gennaio 2000 Dimensione del campione: 3000 casi Metodologia: Questionari autocompilati |
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| Sintesi dei risultati: | |
| • Sulla rivista | |
| Numero lettori per copia: | 2,5 |
| 90,0% | |
| Interesse (molto+abbastanza) | 95,1% |
| Gradimento linguaggio | 95,1% |
| Gradimento grafica e immagini | 92,6% |
| • Sull'azienda / prodotti / servizi | |
| Conoscevano i prodotti Linfa | 32,9% |
| Hanno già utilizzato Linfa | 42,1% |
| Fra chi ha utilizzato i prodotti Linfa li giudica positivamente (ottimi+buoni / soddisfacenti) |
96,9% |
| Sono interessati al catalogo prodotti | 73,7% |
